Маркетинговые мысли которые боятся озвучить

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА БАЙТОВУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Я после того как начал работать в сети начал делить бизнес и мир на оффлайн и онлайн.

А продукты на атомные и байтные. Но это мое право и мое мнение J. Но я о другом. Меня сейчас интересует вопрос: как и кто в оффлайне и онлайне устанавливает цены. Возьмем книги. Я постоянно покупаю книги по бизнесу на разный темы и меня не очень радует что они стоят за 100 и больше гривен. НО они того стоят и нравится мне это или нет я их все равно покупаю и буду покупать в будущем. Потому что они ценны для меня. Они носитель нужной мне инфы. Но для кого-то другого кто не интересуется этой темой они просто пустой звук.

ВЫВОД ПЕРВЫЙ: МЫ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ЗА ЦЕННОСТЬ ТОВАРА И ЧЕМ БОЛЬШЕ ОН НАМ НУЖЕН ТЕМ БОЛЬШЕ МЫ МОЖЕМ ЗА НЕГО ВЫКИНУТЬ.

Это может быть не только атомные товары. Возьмем банерную рекламу. Ну кто определяет ее заоблачную стоимость. Спрос? Я бы так не сказал. Почему на одном сайте я могу ее купить приактически задаром а на другом она для меня недоступна. Хотя по всем критериям сайты равнозначны. Владельцы сайтов? Ну так я вам открою тайну и скажу как я снижаю цены на ее покупку: я просто прошу прдавцов аргументировано доказать что эта ее стоимость имеет оправдана и что я действительно получу от нее на ту суму что они заявили. 80% молчат или просто не могут это внятно обяьстнить. Тогда я их добиваю говоря что у их конкурентов цена на все это ниже на столько то и они мне это доказали что это правильная цена. И я готов работать с вами по разумной цене. А теперь уважаемые колеги переложите этот пример на любой из Ваших личных опытов и попробуйте это применить.

ВЫВОД ВТОРОЙ: НА РЫНКЕ ЦЕНА НЕ ЕСТЬ КОНСТАНТА – ЭТО ПРЯМОЙ РЕЗУЛЬТАТ ВАШЕЙ ГРАМОТНОСТИ КАК ПЕРЕГОВОРЩИКА.

Почему мы платим втридорого за те же крассовки от ....? они смогли нас убедить в том что это заслуженая цена и что то что в результате вы от них получите стоит тех денег. Так убедите же и вы своих покупателей что ваша цена это правильная цена. И она стоит тех денег которые вы за нее просите. Результатом покупки товара должно быть только то что требуется вашему кленту в данный момент времени а именно – это решние его проблем.

Для чего женщины покупают горы РАЗНОЙ косметики и парфюмерии – для того чтобы понравиться мужчине, привлечь внимание. Ход от обратного: почему бы не попросить мужчину сказать женщине что именно в ВАШЕЙ косметике она ему нравится больше всего. Как вы думаете какую она купит косметику в следующий раз?

ВЫВОД ТРЕТИЙ: НЕ ПРОДАВАЙТЕ САМ ТОВАР, ПРОДАВАЙТЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ ПОКУПАТЕЛЯ С ПОМОЩЬЮ ВАШЕГО ТОВАРА

posted by e-market @ 2:16 AM