ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА БАЙТОВУЮ ИНФОРМАЦИЮ
Я после того как начал работать в сети начал делить бизнес и мир на оффлайн и онлайн.
А продукты на атомные и байтные. Но это мое право и мое мнение J. Но я о другом. Меня сейчас интересует вопрос: как и кто в оффлайне и онлайне устанавливает цены. Возьмем книги. Я постоянно покупаю книги по бизнесу на разный темы и меня не очень радует что они стоят за 100 и больше гривен. НО они того стоят и нравится мне это или нет я их все равно покупаю и буду покупать в будущем. Потому что они ценны для меня. Они носитель нужной мне инфы. Но для кого-то другого кто не интересуется этой темой они просто пустой звук.
ВЫВОД ПЕРВЫЙ: МЫ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ЗА ЦЕННОСТЬ ТОВАРА И ЧЕМ БОЛЬШЕ ОН НАМ НУЖЕН ТЕМ БОЛЬШЕ МЫ МОЖЕМ ЗА НЕГО ВЫКИНУТЬ.
Это может быть не только атомные товары. Возьмем банерную рекламу. Ну кто определяет ее заоблачную стоимость. Спрос? Я бы так не сказал. Почему на одном сайте я могу ее купить приактически задаром а на другом она для меня недоступна. Хотя по всем критериям сайты равнозначны. Владельцы сайтов? Ну так я вам открою тайну и скажу как я снижаю цены на ее покупку: я просто прошу прдавцов аргументировано доказать что эта ее стоимость имеет оправдана и что я действительно получу от нее на ту суму что они заявили. 80% молчат или просто не могут это внятно обяьстнить. Тогда я их добиваю говоря что у их конкурентов цена на все это ниже на столько то и они мне это доказали что это правильная цена. И я готов работать с вами по разумной цене. А теперь уважаемые колеги переложите этот пример на любой из Ваших личных опытов и попробуйте это применить.
ВЫВОД ВТОРОЙ: НА РЫНКЕ ЦЕНА НЕ ЕСТЬ КОНСТАНТА – ЭТО ПРЯМОЙ РЕЗУЛЬТАТ ВАШЕЙ ГРАМОТНОСТИ КАК ПЕРЕГОВОРЩИКА.
Почему мы платим втридорого за те же крассовки от ....? они смогли нас убедить в том что это заслуженая цена и что то что в результате вы от них получите стоит тех денег. Так убедите же и вы своих покупателей что ваша цена это правильная цена. И она стоит тех денег которые вы за нее просите. Результатом покупки товара должно быть только то что требуется вашему кленту в данный момент времени а именно – это решние его проблем.
Для чего женщины покупают горы РАЗНОЙ косметики и парфюмерии – для того чтобы понравиться мужчине, привлечь внимание. Ход от обратного: почему бы не попросить мужчину сказать женщине что именно в ВАШЕЙ косметике она ему нравится больше всего. Как вы думаете какую она купит косметику в следующий раз?
ВЫВОД ТРЕТИЙ: НЕ ПРОДАВАЙТЕ САМ ТОВАР, ПРОДАВАЙТЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ ПОКУПАТЕЛЯ С ПОМОЩЬЮ ВАШЕГО ТОВАРА
КНИГИ КАК ЧИТАТЬ
Когда читаете делайте это с карандашом в руках. Не жалейте делать в книгах пометки только потому что она стоит 250 гн. Книга – это не музейный экспонат это средство для достижения цели. Вы с ее помощью становитесь лучше умнее генерируете новые идеи. И я советую вам их записывать сразу же как только они к вам пришли в голову. Не откладывайте забудете.Как в бюрократии то что не записано того не было. Пишите много. Все мысли и сразу.
Разные авторы по разному подают информацию кто то просто для понимания доходчиво и четко а кто то очень сумбурно и непонятно как во всем этом скопище разобраться . Выделяйте то что хотел сказать автор. Нумеруйте цифрами его последовательность идей или мыслей или как вам удобно. Так вам будет проще просматривать информацию в следующий раз , когда вы решитесь перечитать эту книгу еще раз или найти то что вам в ней нужно.
Во время чтения, всегда постоянно переделывайте те идеи которые несет автор под себя свою ситуацию. Если он преподности какую то идею то подумайте где вы можете ее применить как вы можете ее применить. И запишите то что вам пришло в голову. Я честно говоря только с этой целью книги и читаю. Я ищу там свежие идеи. Особенно если у меня у самого сейчас с ними кризис. Я не боюсь их брать в долг. Для этого их автор и подает.
И еще рекомендация ищите идею не только в профильных книгах но и в книгах смежной или совершенно неродственной тематики. Если вы умеете широко мыслить то вы просто подгоните ее под свою ситуацию и все. Иногда так рождаются очень оригинальные вещи.
Самое главное это уметь видеть и читать между строк. Все остальное это дело техники и опыта. И не увлекайтесь чтоение чрез меры. Как сказал энштейн кто читает чужие мысли у того никогда не будет своих собстенных. Удачи в развитии и творчестве J.
КНИГИ. ЧТО ЧИТАТЬ. ПРИОРИТЕТЫ
Как выкроить время для чтения всей той информации которая нам просто необходима для работы., для удовольствия или саморазвития. Если этого времени не хватает даже для полноценного отдыха?
Решение я вижу в четком распределении приоритетов:
Знайте что вам надо прочитать срочно на данный момент.что можно отложить напотом, а что можно на еще более далекое потом.
Вы можете читать одну книгу или несколько одновременно. Это уже зависит от вашего личного приближения к юлию цезарю J читайте в любую свободную минуту. Я считаю что так информация ложится намного лучше чем сесть и запоем прочитать целую книгу и запомнить из всего этого – ничего.
Читайте без раскачки. Я обычно могу заменить подготовку к чтению самим чтением не стоит этого делать.если вы хотите это делать то доставайте и делайте а не ждите пока кто-то вам даст это сделать Якобы долго собираться и мало делать того что на самом деле необходимо. ЧЕТКО РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ ПРИОРИТЕТЫ:
Мне это нужно это прочитать с такой то целью. Это поможет мне решить мои теперешние проблемы. И я не я буду читать книгу только потому что это нужно прочитать по плану.или мне ее нужно супер срочно отдать.
Не читайте для галочки. Если вы видите что книга вам не интересна, то не стоит тратить времени и ее во что бы то ни стало дочитывать. Бросить ее будет правилльное решение.
И совет вам : пойдите на курсы скорочтения. Тогда вы сможете читать намного больший обьем литературы. Главное чтобы вы его могли переработать в голове и не угорели от него.
Интернет-рынОК г.Чернигова и его перспективы развития
(взят абсолютно случайный город на выбор, где население меньше 500 тысяч)
зачем и как изучать:
Первый вопрос зачем:
Естественно заработать, или точнее сказать рискнуть заработать на этом рынке при минимальных вложениях и неограниченных рисках. Еще одно зачем:
думаю понятно, что каждому хочется почувствовать себя первооткрывателем, пройти там, где не ступала нога цивилизованного человека. Про адреналин я уже не говорю. И обмененные на опыт деньги
В общем узнать реально ли заработать через Интернет в маленьком городе с населением до 500к. Но я не беру заработки типа ONLINE-ONLINE, где мы не видим потребителя или клиента и оплата производится через сеть и ислключительно через сеть. Такие как: партнерки по продаже софта, музыки, или ППЦшки типа Умакс, клик-клик и так далее. Здесь все зависит от вашего понимания процессов, усидчивости, умения генерировать трафик и правильно им распоряжаться. Тем кто понимает о чем я думаю вопросов возникать не должно. Тех кто еще не до конца это понимает отсылаю на форумы: читайте, изучайте, кто ищет всегда что-то находит (а кто понимает что он находит, тот вдвойне остается в выигрыше J)
Мне интересна другая сторона медали, а именно: насколько реально организовать онлайн биз в том городе, где народ еще не до конца созрел к покупкам через сеть или еще вообще даже не подразумевает об этом и панически этого боится, думая что там его обманут на каждом шагу. Можно ли его подготовить к этому через оффлайн морально и дать почувствовать что это совсем не больно и если расплачиваться кешем из рук в руки то и абсолютно безопасно.
2 как изучать рынок и планировать сам процесс выстраивания биза? И еще один интересный и САМЫЙ главный вопрос: какой бизнес выстраивать, чем заниматься, в какой нише
Это самое интересное (в первую очередь для меня самого) из всей инфы что вы здесь найдете, потому что как изучать я расскажу сейчас, а чем заниматься буду дописывать уже в процессе работы. Так что не стесняйтесь заглядывать сюда кому будет интересно.
КАК Я ИЗУЧАЮ РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК И СМОТРЮ НА ПЕПРСПЕКТИВЫ:
1. Беру статистику большого портала BIGMIR.NET и смотрю сколько вообще народу тусуется в этом регионе в месяц в инете. В нашем случае - . Да не густо, и по посещаемости он находится всего лишь на _______ месте среди всех областей. Значит тем хуже ситуация для нас. Понятно, что народ ну совсем здесь боится Интернета. На другом моем сайте это кол-во забегает за ____ дней.
2. следующее что я смотрю на другом уважаемом портале это все сайты этого региона которые есть у него в каталоге
3.Так как денег на развитие бизнеса очень ограниченое количество, то приходится искать бизнес с минимальными первоначальными вложениями. Самым привлекательным в этоом слечае будет информационный бизнес.Где истььчником прибыли является информация.
Это может быть: бизнес-справка, консалтинговые услуги в разных сферах деятельности, организация агенства по проведению рыночных исследований, опросов общественного мнения, рекламных кампаний, типа BTL агенства. И все то о чем я не успел подумать.
4.Совмещая все эти элементы в общую картину можно понять чего же не хватает этому рынку. И начать действовать и работать. Думаю не стоит напоминать о всех трудностях которые всегда были и будут, но кто не ищет тот никогда не находит
Удачи Вам! Но и неудач тоже так как они помогают нам вернуться на землю и прорчувствовать всю полноту жизни!
Теоретики vs Практики в МАРКЕТИНГЕ
Ради праздного любопытства провел небольшое исследование в рекрутинговых агенствах. Зачем: решил выбрать ВУЗ в Киеве куда пойти учиться на маркетолога. Мне было интересно: какое из маркетинговых образований МАРКЕТИНГОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ (даже точнее дипломы каких ВУЗов) котируются на рынке труда города Киева. С сайта http://rabota.com.ua/ (каталога агенств) взял по списку штук 15 первых и обзвонил. Представлялся не помню именем какого (выдуманного) агенства проводящего исследование. Предлагалось ответить на 3 вопроса:
1. Как часто у вас бывают открыты вакансии интернет-маркетологов
2. Какие дипломы имеют претенденты (или имеют ли вообще) и какой в среднем опыт работы молодых людей ищущих работу по этой специальности
3. Расставьте вузы в порядке востребованости дипломов по специальности маркетинг:
-МИБ (Международный Институт Бизнеса)
-КНЕУ (нархоз в общем)
-Киево-Могилянская Бизнес Школа
Ну и какие же мы получили результаты?
1. Вакансия интернет-маркетолога на данный момент в Киеве является еще экзотикой и большая половина (много большая) рекрутинговых агенств Киева еще толком и не знает что это такое. Открыты они бывают крайне редко. И какие требования необходимо выдвигать к этим специалистам тоже они не знают. Так что на данный момент мы находимся в некотором преимуществе по отношению к рынку труда :) можем еще диктовать свои правила.
2. С опытом некоторые затруднялись ответить (некоторые даже ссылались на конфиденциальность информации -no comment типа ) с дипломами скажем так всякие и маркетологов и совсем не маркетологов.
Но самое интересное в этом опросе было то что несколько агенств сказали что им образование практически не важно, если у человека есть успешный опыт работы, опыт продаж то они рекомендуют его и без образования. Если же человек закончил ВУЗ но опыта работы еще не имеет то они могут призадуматься. Почему: они считают что есть люди которые успешно могут постоянно учиться но когда дело доходит к работе у них ничего не получается , это так называемые теоретики. И те кто не зная ничего могут успешно делать работу , даже не зная основ теории - это практики. И рынок требует практиков, и я думаю что только успешных. Так вот и возник у меня вопрос правомерный вопрос : а стоит ли тогда выбрасывать кучу денег на диплом что бы потом тебе открыли на это глаза? Ты умный, грамотный парень но в связи с тем что ты еще зелен иди наберись где-нибудь опыта а потом приходи к нам мы тебя устроим. И на маркетинг и на Инет-маркетинг.
3. ВУЗы рассположились в таком порядке (сразу оговорюсь что это не мое личное мнение а мнение рынка города Киева)
1-2 поделили КНЕУ И Киево-Могилянка.
3 место занял МИБ.
Могу прокоментировать могу оставить поза увагаю. Мои мысли следующие: МИБ успешно набирающий обороты вуз но против дестилетия опыта и имени так просто не пойдешь. И этот рынок тоже имеет некоторцю инерцию. Просто-напросто нужно время что бы настояться и созреть самому, стать узнаваемым и среди работодателей и среди специалистов.
Вывод: пока нет личных успехов и результатов на любом из рынков хоть онлайн, хоть офлайн - нет маркетинга. А идти учиться или быть одним из тех что ни имея ни одного диплома руководят компанией - решать только Вам!
Мысли как вода: если сразу не записал, они утекли. И чаще всего навсегда
Каждая мысль имеет право на существование. Кем бы и когда она ни была высказана.Если человек занимается продажами, и рассказывает другим о продажах то у него самого эти мысли очень хорошо структурируются в голове. Мозаика собирается в общую картину. Он сам начинает лучше понимать саму природу и суть продаж. Если я занимаюсь маркетингом в интернете , то я тоже имею право высказывать свои мысли вслух. Причина я думаю вам уже ясна зачем. И мои мысли точно так же имеют право на существование. Если моя или чья-то теория была неверна то я думаю что только время может расставить все точки над и. И доказать или опровергнуть ее. Если кто-то не согласен с правильностью или обоснованостью высказаного, я при наличии веских или хотя бы логичных аргументов готов подискутировать. А лучше всего просто пообщаться. Мне бы очень хотелось чтобы это место стало местом встречи людей мыслящих, творческих и постоянно стремящихся к новому. Будь то новые методы: расскрутки сайта, привлечения, удержания клиентов. Или просто новые идеи и мысли в направлении развития и совершенствования самого Интернет-маркетинга.
Рад встрече друзья!
